第一次42CrMo合金管產品報價不成功就被客戶牽著鼻子走

第一次42CrMo合金管報價很重要，也必須謹慎。

第一次報價，最忌諱報價過高，客戶不給我們第二次42CrMo合金管報價的機會!因為客戶被“震嚇”住了，他不敢和我們打交道了!比如，客戶心理價位是1萬，我們的第一次報價是5萬，甚至8萬，估計沒有幾個客戶會繼續(xù)和我們洽談。因為在客戶內心，他會認為我們能夠給予的最低價(最終成交價)估計就是2萬甚至3萬以上，他“誤認為”我們絕對不會將價格調到1萬元以內的!而事實上，我們的底價只有1萬，甚至更低;但是，由于我們的第一次42CrMo合金管報價過高，客戶被嚇唬住了，他就不會再和我們洽談價格了。

當然，可能會有人會說：我們還可以繼續(xù)跟蹤42CrMo合金管用戶，告訴客戶那個第一次報價僅僅是一個報價，我們的最終成交價很低!但是，這樣會給客戶一個很壞的印象：這個公司的價格怎么這么混亂?從5萬一下子降到1萬，直接打2折，他們的利潤空間是不是太大了?這樣的公司值得信賴嗎?說不定，他們的成本只要2000元呢。

客戶很容易形成這種思維，而一旦他形成這種思維，他就會對公司不信任，而且他會不斷的試探、挖掘公司的價格“底線”，直至將公司的所有利潤空間都掏空，他還覺得自己吃虧了，要在后期合作中找公司“補償”!

這樣活生生的案例很多，根源就是出在我們營銷人員第一次報價，太冒昧、太疏忽了，結果反倒被42CrMo合金管用戶給牽著鼻子走了!所以，第一次報價，必須謹慎!

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