愛哭的孩子寵出來的，愛欠款的42CrMo鋼管用戶是慣出來的！

現在的小孩子都非常的喜歡哭，而然我們的做為大人的，有沒有考慮下，孩子愛哭是否我們寵出來的呢？然而我們經營42CrMo鋼管 也一樣，有很多的客戶喜歡欠款，客戶為什么喜歡欠款呢？客戶這樣的習慣是否也是我們業務員慣出來的呢？

　　現在的小孩子，特別是說話還不熟練的時候，遇到一點的小事，他就會哭；我現在拿我家的小孩來舉例，我的家的孩子現在剛好一歲半，走路已經非常的 厲害了，但是當他不喜歡走路的時候，就會哭，就會讓我們抱他，因為他心里清楚，只要哭，就會有人抱他，哭的大聲一點，抱的就更遠一點；這個是所有小孩子的 通病。然而當我發覺他這個習慣之后，他站著不走，想哭的時候，我們也不理它，一直在前面喊他，讓他跟上我們，第一次，他不干，就是要抱，我們引誘他只要 他，我們選走遠二十米，擺出個要抱他姿勢，他看到非常的開心，走的很快，當他快到的時候，又走遠一點，三次之后讓他多走了六十米，抱下他，表示下抱他；這 樣子堅持，他不想走的時候，也不哭了，只能順著我們，因為他知道哭似呼不管用了。哭的再大聲也沒有用，只有按照我們的意思去做，他才能得到他所想要的；小 的孩子愛哭真提寵出來的。這個當父母的一定要知道，當孩子摔跤要哭的時候，不要馬上去抱他，而是要鼓勵他，讓他自己站起來，讓他懂得哭是解決不了問題的！ 只有要求，只有鼓勵才能得到更好的結果。

　　我們現在銷售42CrMo鋼管產品也一樣，有很多的客戶都喜歡欠款，喜歡一欠就是十幾月，甚至一個月。這個真的是客戶沒有錢嗎？42CrMo鋼管用戶采購真的沒有錢會占一部分，但都是 比較少的，真正的原因，是我們的業務把客戶給慣的，當您第一次跟客戶做生意的時候，客戶說這個42CrMo鋼管產品貨款才欠兩天嗎？業務也覺得，兩天沒有什么了，就欠吧！這樣 的一個開始，客戶以后就會再一次要求一個星期，半個月。因為他覺得您都會接受；真正那個欠款量大的時候，麻煩來的時候，才發覺自己錯了！親，當客戶要求欠 款的時候，一定要了解清楚，他是否真的缺錢，當他所承諾的時間快到的時候，您要提前要求他付款，不要給他養成一個習慣，能拖就拖；應該敢于要求客戶用現金 結算，敢于要求客戶貨款到了要立刻收回來！親，做業務要敢于要求我們的客戶，這樣的業務才會做的最好哈！