國內和國外42CrMo鋼管定價機制的對比

在我國，42CrMo鋼管價格是通過鋼廠公布出廠價(鋼廠與代理商之間的價格)，然后由代理商加上自己所要獲取的利潤，再公布實際的市場交易價。鋼廠的出廠價主要是基于對原料價格、庫存情況、市場實際銷售價格(與上月出廠價比較)、代理商接受程度、對成本的預期判斷等因素來制定的。因為鋼廠直接的最終用戶相對較少，主要是面對代理商，能否很好地銷售出產品，主要的責任在代理商身上。

代理商由于有自由定價權，就可以通過對貨源的控制來掌控42CrMo鋼管的實際成交價格，從而獲取最大的利益。但是這也產生了一個問題，在行業不景氣的時候，很多代理商由于不愿與鋼廠一起虧損，會舍棄鋼廠退出。由于42CrMo鋼管價格需要通過幾次的變更才會與最終用戶成交，所以42CrMo鋼管價格的混亂就在所難免。

隨著市場的演變，更多的鋼廠已經意識到單純依靠強大的42CrMo鋼管代理商群體雖然能夠在行情好的時候幫助自己迅速分銷產品，但一旦行情低迷，貿易商采購量的縮減會導致鋼廠方面資源銷售渠道的不暢通，嚴重時候的違約現象甚至在行情出現重大轉折時導致鋼廠在短期內的庫存資源迅速貶值。

目前鋼廠方面已經意識到這一問題，希望尋求更多的銷售渠道來滿足不斷提高的產能與產量，而加大開發直供用戶的比例便是最好的方式。這可以使鋼廠方面擺脫對于代理商的幾乎完全性的依賴，而且將42CrMo鋼管產品直接銷售給終端市場也大大縮減了產品的流通周期，并能夠通過終端用戶來反饋使用情況。目前部分鋼廠的直供用戶比例已經達到甚至超過了50%，因此這在一定程度上為在我國施行合金附加費制度準備了最為重要的基礎條件。

適合用戶的定價策略

截至2013年，我國42CrMo鋼管產銷已處于嚴重的失衡狀態，全國42CrMo鋼管的產能遠遠大于42CrMo鋼管的需求。產能集中度非常低，同質化競爭惡劣。在國內的42CrMo鋼管行業中，各大主流鋼廠也沒有能力控制42CrMo鋼管價格的相對穩定，每個鋼廠的定價策略就成為影響自身經營狀況的主要因素。

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