采購42CrMo鋼管小用戶背后也有大商機

　除了對42CrMo鋼管庫存有個精準的把握之外，老王之所以能取得不錯的利潤還和他的淡季營銷法有一定的關系。用他的話講客戶不論大小，背后都是無盡的商機。就此老王給記者講了一個去年發(fā)生的故事。“去年夏天的一天，公司來了一個生面孔的采購人員要采購一批42CrMo鋼管。由于是要詢價，當時是淡季，業(yè)務員就沒咋好好理睬，正好我來公司遇見了。”老王一邊回憶一邊為記者繪聲繪色地講述著經歷，“當我了解到具體情況之后，給這個客戶安排從唐山龍川的一個庫提貨，省了他不少運費，現(xiàn)在這個客戶成了我們最忠實的客戶了，雖然采購的42CrMo鋼管產品量不算太大，但是細水長流，在當下行情不好的環(huán)境下也顯得彌足珍貴了。”

　　老王強調，做買賣的，眼中應該只有兩種人：一種是客戶；另一種是即將成為客戶的人。

　　“對待客戶，無論大小，我們都一視同仁。特別是這些小客戶，他們背后往往蘊含著更大的商機。”老王這樣告訴記者。

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